Patricia Scalon

Cuánto vale una obra de arte?
Quién asegura ese valor?

Por Manuel de Marino



LLevo trabajando más de 15 años en consultoría .

Y muy especialmente, en fusiones , adquisiciones y valuación de empresas.

Buena parte de mi tarea reside en fijar un valor económico a las cosas, desde el paquete accionario de una firma industrial, hasta el posible precio de una marca.

Quizás por esto, representar a una artista conlleva para mí un desafío doble.

Por un lado, desarrollar mi percepción de los aspectos subjetivos inherentes al hecho artistico. Pero, por otro lado, establecer valores para la obra en sí misma, sea un mural, un óleo y una escultura.

Cómo hacerlo? pues bien..tenemos varios enfoques, y paso a resumirlos:


por un lado, el equilibrio entre oferta y la demanda... claro.


Pero la oferta en este caso (en la obra de arte) siempre es singular:
hay una sola "la Piedad". Así que la oferta siempre es igual a uno, y las fluctuaciones de precio tienen que ver con la demanda
(sí, adivinó...mi trabajo es conseguir mas y mejores "demandantes...")


por otro lado hay un costo de producción que se refleja en el precio:
hay un costo evidente, los materiales. Por una obra terminada hubo
20 o 30 o 50 bocetos que fueron a la basura...
y Dios sabe qué caros resultan los materiales.



Y por supuesto, está el artista.



Cuántas obras puede producir en su vida? 100 , 200 quizás? lo que ellas recauden deberán permitirle financiar toda su existencia en condiciones adecuadas. Es mi obligación lograrlo. No me gusta la idea de representar a nuevos Van Gogh, viviendo espantosas estrecheces y sacrificios en un mundo en el que mucha gente gasta fortunas en bienes de valor inferior (entre bienes de valor inferior debería incluir no pocas veces el mismísimo y venerado papel moneda...sobre todo en ciertos paises)



Pero posiblemente, nada de esto le interese al adquirente.

No puedo partir de la base del altruismo, ni de la consideración.

En los años de experiencia empresarial que llevo, la conveniencia siempre fue el argumento más sólido.

Una obra de arte vale en función de los beneficios que produce.

El placer es uno de ellos, seguramente el más conocido.

Pero hay algo más sutil.

Supongamos que en una mañana agobiante Usted simplemente deja que los ojos se fijen el el cuadro. Inténtelo. La mirada queda detenida por un instante en el verde más absoluto y pleno.

Cinco minutos después, su respiración es más calma. El rictus de los labios se relajó. Y Usted (que compró el cuadro hace unos pocos meses) cierra brillantemente una negociación complicada.

En ese momento el cuadro habrá sido un factor (con mayor o menor peso, pero con ALGUNA incidencia) productivo para su negocio.

Y en el caso particular de las obras de Scalon, destinadas a un uso corporativo,

más aún.

Porque influyen sobre los visitantes e interlocutores.

Motivándolos e impresionándolos.

Así que, en todo caso ,antes de ponerle un precio a una obra, pienso también, qué tanto podrá ayudar al comprador a tener éxito en su propia actividad.



Finalmente, hay otros beneficios.

En un mundo en el cual avanza la tecnología, faltan creaciones humanas originales.

Y tengo motivos para suponer que esto se agudizará con el tiempo.

Nos quedamos sin creadores, porque los creadores se han abocado a crear objetos "reproducibles" industrialmente.

La creación singular es cada vez más rara, sobre todo en ciertos niveles de calidad.

Más escasa. Más valiosa.

El Estado puede imprimir bonos, pero no puede entregar un cuadro diferente a cada ahorrista...

Pueden venderle un auto diciéndole que es "exclusivo". Pero lo fabricarán por miles. Siempre.

Ahora quizás le resulte más lógico por qué 50 centímetros de lienzo pueden valer millones.



Bien, sabemos que podemos determinar un valor, pero ..quién lo asegura?

Tengo una respuesta simple para esto.

El valor lo asegura el mercado, del cual, como operador también formo parte.

Coleccionistas, galeristas, banqueros, representantes, compañías de seguros.

Que , concientes del valor intrínseco de la singularidad, vuelcan fondos importantísimos en las más variadas obras.

Pero si ese consenso colectivo no fuese suficiente, se ve ratificado además , en este caso, por la posibilidad garantizada de recompra por parte del mismo vendedor.

En esta modalidad , Usted compra una obra, la disfruta, y a partir del quinto año, si desea desprenderse de ella, se le garantiza por contrato la reventa , como mínimo, al mismo valor de adquisición.

Para ello, constituimos una cuenta especial de garantía, en la que depositamos un importante porcentaje del monto percibido por las ventas.

Son muy pocos los bienes que pueden brindarle ese grado de seguridad como inversión.

Porque una obra de arte, lejos de amortizarse, se aprecia con el tiempo.